ABOUT
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau von Neukundengeschäft im SAP-Umfeld mit Schwerpunkt auf Einkauf & Beschaffung
- Strategische Entwicklung und aktive Pflege eines Netzwerks zu Einkaufs- und IT-Entscheider:innen auf Management- und C-Level
- Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbsverhältnissen und Kundenbedarfen zur Identifikation und Nutzung von Geschäftschancen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenevents und Partnerveranstaltungen
- Beratung potenzieller Kunden zu SAP S/4HANA Lösungen sowie angrenzenden Technologien (z.?B. Ivalua, BeNeering)
- Enge Abstimmung mit PreSales und Consulting zur Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte und Angebotsstrategien
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Leadqualifizierung über Angebots- und Preisgestaltung bis zum Vertragsabschluss
- Betreuung und Entwicklung strategischer Bestandskunden zur langfristigen Bindung und Geschäftsausweitung
- Sicherstellung einer strukturierten Opportunity-Pflege, Forecasting und Pipeline-Transparenz im CRM-System Pipedrive
Expectations
Gesuchte Person – persönlich & vertrieblich
- Du packst an: Du hast kein Problem damit, zum Hörer zu greifen, um Dinge ins Rollen zu bringen
- Du fühlst dich wohl in einer eigenverantwortlichen Rolle, in der du viel gestalten kannst – eine Art „One-Person-Show“ mit Support durch die Geschäftsführung
- Du bringst Energie mit – ob beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen oder beim gezielten Ausbau bestehender Accounts
- Du verstehst dich als Möglichmacher:in für Kolleg:innen aus Beratung, Delivery und Geschäftsleitung
- Du freust dich über einen transparenten, leistungsorientierten Incentive-Plan ohne Cap
- Du hast Lust, mit uns zu wachsen, Strukturen zu prägen und dein Know-how aktiv in unser Sales Setup einzubringen
Tasks
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Beratungsleistungen, idealerweise mit SAP-Fokus
- Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Einkaufsprozesse in Konzernen und gehobenem Mittelstand
- Kenntnisse in relevanten SAP-Modulen (S/4HANA MM, Ariba, SRM) oder ergänzenden Lösungen wie Ivalua oder BeNeering
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Consulting-Teams, Projektleitung und PreSales in einem Lösungsvertriebskontext
- Erfolgreiche Abschlüsse komplexer B2B-Verträge und sichere Steuerung längerer Sales-Zyklen
- Bestehendes Netzwerk im Einkauf/IT-Bereich von Großunternehmen oder systemrelevanten Branchen (wünschenswert)
- Verhandlungssicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Sehr gute Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen – insbesondere Pipedrive
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C2) und Englisch auf C1-Niveau in Wort und Schrift
- Homeoffice-fähig und eigenorganisiert im Remote-Setup
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Networking im DACH-Raum
Benefits
Worauf du dich freuen kannst:
- Remote & flexibel arbeiten, ausgestattet mit allem, was du brauchst
- Steuerfreie Einkaufskarte – jeden Monat ein Plus
- Individuelle Entwicklung & echtes Mentoring, keine Buzzwords
- Sparrings & Gestaltungsfreiheit – deine Ideen zählen
- Perspektive auf Leadership beim Mitaufbau einer Business Unit
- Workation, Teamevents & Buddy-Programm – weil Gemeinschaft zählt